创业不易，那里不易？

     创业是从0到1的过程，其逻辑，不同于做买卖从1到100（低买高卖的复制模式），创业过程中时刻面临着巨大的不确定性，不确定即是风险，自然也是机遇者乐园。那么在创办一家企业之前，对于创业者内心的预期的管理就显得至关重要，它能够决定创业的路能走多远。

    说到假设，最著名的方法论当属经济学的基本假设，经济学把“理性人”作为经济学的基本假设。那么对于创业者，这里按照《道德经》终的无为而治，把“无关人”作为基本假设，相对于管理，创业企业往往是个艰难的治理过程。

壹：假设创业开始一分钱都没有。

    我之所以作为第一假设，是因为很多人第一次创业，第一逻辑都是自己先攒一些钱，然后可能并没有想清楚做什么，海选项目，用自己本钱去做买卖，类如开个民宿、咖啡馆、奶茶店...等等自己做老板。但这么做，很容易陷入“认知偏误”导致创业失败。创业是为了实现价值抱负然后赚钱，如果已财务丰沛，那么往往进入的是消费通道，更看重能够为自己带来愉悦感的项目，基本就是“奶茶经济学”起了作用、先开店，然后装饰，再然后守株待兔等客上门、玩游戏式的创业，成功率并不高。

    数字社会的创业，是围绕价值属性开展的，传统做买卖带来的流通价值，在数字社会生态下价值其实微乎其微。创业者首先要识别自身价值，然后明确是社会某一域的真实痛点，价值与痛点相匹配，再结合商业看板锚定商业模式，最后就差钱了，之所以要假设启动资金为0，首先是因为融资的过程是验证自身商业模式的过程，在回答投资人的质疑过程中，可有效避免认知偏误，会让自己热起来的头脑逐渐冷静，其次创业是商业行为应第一遵循市场法则，第一验证的也是市场的接受程度，而不是消费法则。最后若是真没钱，必然令自己对钱有很深的渴望，有强烈的致富动机，行动置之死地而后生，并且乐意为赚钱牺牲欲求类享乐，这才会具有的创业状态。即便自己真的资金充裕，也还是建议必须自己去找钱、去借钱，去融资，例如雷军创办小米之初，已经财务自由了，但是创业仍然是市场融资逻辑，融资会让你强迫自己去做BP，强行考虑资金成本，强行建立资本与事业的线性关系（即投入多少钱？能赚多少钱的关系？钱是怎么赚的？），不然自己就是企业的第一个客户，并且可能是唯一客户。

贰： 假设招到的人都能力平庸。

    创业开始时候，能够遇到能力突出，自我驱动好的合作伙伴，基本是可遇不可求的，如果恰好很幸运遇到了，那么恭喜你，所做的事业大概率会顺利很多。反之，若没遇到亦很正常，绝不能幻想合伙人，招到的职员，会是孙悟空式的人物，也不要幻想自己在管理上有什么紧箍咒，管理水平有多高，能够帮你默默独挡一面的精英，这基本不可能。因为创业开始的时候周边诸多相熟之人皆处于观望状态，大概率没人会真搭理你，易经中所谓“潜龙在渊”，初期能力和发展是不显化的。而招聘到得职场人，相对于工作会更关心自己的生活，更看重是不是活少、钱多、离家近，所以如何组织平庸毫无士气的团队，做成伟大的事，这本身就十分伟大。

叁：假设已有员工都不负责任。

    所谓知易行难，知行合一责更难，任何事情从想到到做到都距离十万八千里，推动战略落地会消耗创业者巨大的精力，但是员工都很难做到负责到底（其实也没能力负责到底）。创业者是所有决策的最终负责人，不能授责，即使才智如诸葛亮最后依然会被活活累死。这个过程有点像养热带鱼，既不能靠鱼儿自生自灭，自己顿悟，又需要不断投入养水（薪资），种水草（提供良好的工作环境）。创办企业同样，不能指望所有员工都像老板一样，主动去谋划处理，思考赚钱模式，去发现新机会，去寻找新的出路，自主学习，不用监督把工作做好（实际上监督也做不好），很显然这并不现实（事实上如果员工主动思考然后和老板想的方向不一致，更是灾难）。而现实往往就是，员工就像热带鱼一样，只有欣赏价值，欣赏学历，团建照片，喊口号，打气加油这样。基本上老板稍微满意的员工，大概率会跳槽走，另找更大的平台，人往高处走，这很正常，所以作为创业者不能不做好这种准备。

肆：假设客户完全不认可产品。

    企业初办，不能想象客户在哪里耐心的倾听你的宏图伟业，和绝妙的点子，或者自认为优秀的产品，事实上，不仅客户，哪怕你最亲近的人，都有可能对你冷嘲热讽。我们不能设想客户对此需求，饥渴的像嗷嗷待哺的孩子（即便是，往往客户也不会如此表现），可以试想一下，自己吃了很多被撑的想吐的时候然后去逛食品超市时候的情形。大概率是客户连你的电话都不会接，试想要翻越不想听，听不懂，听懂了不认，认了但是真没钱这几座大山有多难？获得认可就有多难。

伍：假设所有人都是不守信用的。

    城市套路深，我想回农村，农村路也滑，人心也复杂。交易过程中，不签合同，口头约定，酒桌约定，茶室共鸣，往往大概率是不靠谱的，99%的人之本性都是脑嗨型的，即想过等于做过。假设所做的项目没有一个不烂尾的，收款回款没有一次是顺利的，才是常态。设定好商业机制，有反制措施就变得至关重要，付款是对你事业价值最终极的认可，也是唯一的一种认可方式。

陆：假设自己不能什么都亲力亲为。

    最难的假设来了，也是创业者的终极考题，创业者基本没有庸庸之辈，往往都是个体能力超强的超人，都是孤独的高手，寂寞的游侠。创业初期基于成本和效率考量往往什么都自己干，或者自己上手干十分容易，花时间交代给下属十分的不经济，为此熬过最初的艰难生存期到发展期，若还依赖此路径，那么创业者此时会成为企业发展的最大瓶颈，成为项羽式的强者。事实上，人和人的区别比人和狗的区别还大。数字时代生意往往都是系统化的生意，底座都是要构建企业的底层操作系统，如果事必躬亲，单打独斗，单点突破，很难在市场上建立持久的竞争优势。

    如果基于以上6个假设的前提下，依然信心满满觉得还能成事！说明已经做好充分的心理建设，准备好了，那么就可以开心的开始行动了吧？不，了解了假设，只是说明内心准备好了，继续创业，还需要几个行为上兜底的能力。

1. 扫平麻烦的能力

    正常职业生涯，基本都是专注于职业能力，专业水平的提升，创立企业则不然，要给员工创建稳定的工作环境。就要具备能够扫平麻烦，例如物业管理水平差，做餐饮有人来闹事，做金融有老赖来恶意堵门，同行的恶意举报等等。面对麻烦缠身，很多初次创立企业的人，还没开始展露自己的专业能力，就被麻烦给击跨了。

2. 组织“草包饭桶”打胜仗的能力

    前面提到了，假设员工能力十分平庸，如何把他们组织起来，面临巨大难题，并且还要打胜仗。你会发现书本上的管理学，领导力都是学术文献，很难在实际上发挥作用。为什么会没用呐？因为管理模型里面，也是有假设的，即假定他们是听话的，且管理和领导知识的假设往往也都是教外行怎么驾驭内行的，如何让内行驾驭内行，是个实战的大学问。

3. 变现能力

    这是创业者最重要的能力，事实上， 在6个假设下，创业所面临的处境已经十分艰难。但人生苦短需及时变现，变现就是把价值变成现金的能力。变现的唯一量词就是“时间”，所谓天下武功无坚不摧唯快不破，例如，一件事情如果24小时不能交付，基本这事情再交付就没有价值。企业里面临的90%的机会往往都是拖黄的。变现能力最终会体现在现金流能力上。

4.兜底能力

    无论如何画饼，喊口号，定目标，事实上，创业最后的兜底人都是创业者自己。无论外在多么激进，多么的有激情，多么的有理想，创业者必须有能力保证工资按时发，五险一金足额保证，自己承诺的奖金要必须发放。毕竟伟人邓小平同志讲过“贫穷不是社会主义”，同样艰苦也不是创业标配。